专业的权威财经网站

新闻

导航

肖涌刚:直播带货就是价格战 问题是羊毛出在谁身上?

未知
admin
  直播带货,“6·18”是朵激起来的浪花。风还在继续吹。
 
 

 
  主播、明星、企业家,还有抖音、快手等平台携网红一道入场,为刚过去的“6·18”刷新了纪录。越来越多的素人也投入到这场战役中,替自家产品、店铺站台。
 
  不可否认,直播带货完美地桥接了这个时代。人类是媒介动物,一种媒介的兴起往往催生新的商业形态,就像印刷广告之于纸媒盛行,购物频道兴于电视普及,如今最大的流量在网络端,今年尤甚。来势汹汹的疫情对线下业态的冲击有目共睹。再加上与新基建搭边,众人侧目是必然。
 
  从模式上看,直播带货似乎也是多赢之举。平台吸引流量,主播和明星赚足金钱和名气,企业家和商家收割品牌知名度和销量,消费者则薅足了羊毛。
 
  问题在于,羊毛出在谁身上?
 
  直播带货是广告效应和交易场景的无缝对接,拼的既是流量也是销量。从单纯的营销角度看,商家参与直播可以不追求成交额和利率,打开知名度,未尝不是另一种选择。就像“董小姐”首秀,第一位不是卖空调,而是聊情怀。
 
  但绝大多数入局者没有格力的资本,卖货是最直接的也是最根本的。但看直播的消费者是现实的。除了一小撮“有情怀”“用爱发电”的铁粉,打动消费者的无非两个因素:产品本身和价格,简言之,性价比。
 
  太阳底下无新事,左右买卖的,不是渠道,而是市场规律。直播带货就是价格战。
 
  没有最低价,只有更低价。低价补贴在互联网江湖的厮杀中屡试不爽,直播带货难出其右。即便是做到一哥一姐的地位,全网最低价依然是营销时的最大噱头。某种意义上,直播的直,是带货者能够从厂家直接拿货,砍掉中间商,以更优惠的价格抵达消费者。越大牌的带货者,商家的议价空间越有限。
 
  整个直播链条上,商家要为主播的佣金和坑位费买单,如果再加上给消费者让利,直播带货就容易变成一桩“赔本赚吆喝”的买卖。实际上,对不少一拥而上或慌不择路的商家来说,亮眼的销售数据只是座热闹的空中楼阁,背地里只能吞下不赚钱的苦果。
 
  低价模式难以持续。持续的低价,挤压行业利润空间,破坏价值规律。在没有低价刺激时,留住消费的,靠的是产品和用户体验。理想状态下,即便是通过低价打开的市场,形成用户黏性和路径依赖,也只能是产品质量和主播素质。
 
  在不久前那场打破“王不见王”的节目中,薇娅和李佳琦谈起了对行业的认识。他们都不赞同价格战。薇娅说,“主播更多的像是桥梁,把平台和消费者连接在一起”。李佳琦认为,自己是一个可以给品牌赋能的人。若诚如所言,互联网营销师们已经在尝试抛弃价格战的路子了。
 
  直播带货是条新路,别把路走窄了。
相关阅读
  • 新闻戴去非矢志贡献不言苦

    戴去非的手机平素24小时不闭机。根据他的话说,打电话给他的都是必需打点的事宜。能找他的,哪怕是下层员工,都是大事。咱们正在集会室等他的岁月,他从项目现场到区委开会,回来的途...
  • 新闻张志伟_公理网

    张志伟,北京市百瑞状师事件所状师。2012年被执法部和宇宙律协评为宇宙化解社会抵触爱护谐和安稳结果优秀状师;2014年被北京市执法局和北京市电视台授予邦民融合任务谐和之星名誉称...
  • 新闻重庆“非去弗成”的情由

    网友Koyshang说,他被非去不行这句话吸引了,这四个字,把重庆人天赋的相信、宏放、霸气、正直、好客的性子显露得极尽描摹。他还比较阐发了四川好玩这个广告语。我感觉这四个字...
  • 新闻保值抗通胀台北道小户型二手房285万起

    资金无处投、刚需无房住?此刻年终快要,汉口台北途邻近投资自住均可的小户型房源别致出炉。房好价廉,升值无穷,刚需们就不要徘徊了,买房即是要疾、准、狠! 楼盘名称:邦信...
  • 新闻毕节三日逛百里杜鹃非去弗成!

    你有出逛的预备吗百里杜鹃景区是邦度5A级旅逛景区,位于贵州省西北部、毕节市中部,是寰宇独一的杜鹃花丛林公园,具有125.8平方公里的原生杜鹃林带;荣获邦度全域旅逛树模区、邦...
  • 新闻张志威抢掠案-刑法案例-法助网

    上诉人(原审被告人)张志威(自称),一名冯威,男,19岁,汉族,出生于湖南省沅江市,文明水平小学,住本籍。因涉嫌犯洗劫罪于2005年2月4日被羁押,同月5日被刑事拘押,3月10日被缉捕...
标签
      <tbody id='612'></tbody>

    <small id='570'></small><noframes id='171'>

    • <tfoot id='605'></tfoot>
        财猫配资股票最的基础知识_图文讲期货鑫东财配资十倍年利率配资翻翻配资实力美的股票新闻股市配资开户金融机构私募基金投资活期银行利率股票知识 基础女讲师股票知识 创业板基金申购费率优惠周五的股市吕梁股票配资重组股广发货币市场基金股票入门基础知识视频p2p利率嘉实稳健基金玩股票需要看什么样的新闻精准股市炒股配资利息苏州股票配资平台添富基金启牛配资房地产企业预计毛利率豆一股票配资利息鹤岗股票配资利息计算方法注册基金鼎信配资台湾股市走势图房屋维修基金怎么算股市跌了股市开盘日股票的专业知识年利率如何计算证券之星股票新闻基金和股票的区别券商板块保定配资开户炒股配资靠谱吗股票知识软件app个人贷款利率多少关于时代新材股票新闻权益基金融配资新闻政策股票股市图线精解股票指数中签股票新闻什么是蓝筹基金基金代码什么是基金累计净值半导体南方绩优基金净值朝阳股票配资股票知识入门百度传课互联网配资(002255)*ST海股票相关新闻银行借款利率163805基金净值配资穿仓不还会怎么样st股市什么意思银铺子配资国债基金美国股市开市时间股市均线知识产权股票包括哪些美股市怎么配资炒股东华软件股票新闻资讯购买股票下载什么新闻软件美元利率表一般贷款利率是多少信达澳银基金管理有限公司次贷 利率房贷折扣利率新闻军事彩票股票华谊股市股市交流群不为人知的股票知识农行贷款利率是多少广州股票诈骗新闻天润数误股票新闻马云股票新闻2014存款利率股市咋了银行定期利率武汉利率从零开始学股票知识入门教银行 基金惠管钱002002新闻股票行情国家自然科学基金号股票的浪型知识期货配资网站低利率美股股票入门基础知识熊猫金控股市外汇和的基金股市跌的原因炒股入门 新手股票入门知广州股票基础知识培训银行死期的利率是多少专业股票期货配资公司三板股市基金注册君子配资股市节奏股票分时基础知识苹果自带股市股票配资什么时候开始股市趋势今日股票新闻新闻军事社会国际 财经股

        <small id='158394'></small><noframes id='153618'>

          <tbody id='188933'></tbody>
        • <tfoot id='186967'></tfoot>
          1. 精选栏目
            帮助中心
            Copyright © 2015-2021 i阳光财经 版权所有 广告合作qq:1304778948